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10月改善型楼盘加紧入市 开发商欲尽快出货

2012年10月15日12:23东方早报[微博]
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- 改善型楼盘加紧入市,10月中下旬或迎来推盘集中期

有业内人士称,进入今年最后一个季度,中高端、改善型楼盘开发商想要尽快出货。

进入10月中旬,上海改善型、中高端楼盘正加快入市步伐。有房企高层称,有相关楼盘正抓紧年内最后一次推盘机会,回笼资金,提升销售面积乃至年底业绩。

“市场或迎来一波行情”

昨日下午,记者来到新江湾城江湾翰林售楼处,现场看房客户较多。据销售人员介绍,他们是首次开盘,除其中一栋住宅楼外,其他所有房源一次性推出,房型为160-215平方米大平层和叠加别墅。“平层的单价在3.7万-4.1万元/平方米,精装修标准为5000-6000元/平方米,叠加别墅的均价在5万-6万元/平方米。房源总量约240套,其中叠加别墅38套。”

销售人员称,开盘期间,缴纳意向金的客户可享受总价减20万元的优惠,“目前面积较小的170平方米平层已经售完,今天是开盘第一天,具体销售数据还没有统计,预计240套房源已售出一半左右。”

据相关人士介绍,该楼盘从7月初开始进行营销推广、积累客户,开盘前,已积累意向客户100多组,“该楼盘位置较好,周边配套比较成熟,公寓4万元/平方米以内的价格还算可以,目前新江湾城的公寓价格都在4万元/平方米以内。”

某上市房企副总裁称,江湾翰林大平层4万元/平方米的均价只能算行情价,不高也不低,“在新江湾板块,公寓房3.5万元/平方米一下子会引起关注,4.5万元/平方米以上则会曲高和寡。”

某上市房企销售总监则说,该楼盘的客户主要以区域改善型为主,该楼盘开发商拿地时价格比较便宜,100多套的销售业绩算是很不错了。

据这位总监介绍,在新江湾城,数个楼盘都将在10月加推新房源。另据了解,华润佘山九里也在上周末推盘,绿城[简介 最新动态]玉兰花园继“十一”期间加推小高层公寓房源后,还将在月底加推大平层房源,大华[简介 最新动态]紫颐园[最新消息 价格 户型 点评]也将推出均价3.5万元/平方米的公寓房源,照这种情况看,10月中下旬或将迎来改善型、中高端楼盘的推盘集中期。

事实上,上周末的入市楼盘也均以改善型、中高端楼盘为主。松江逸林湾售楼处人员称,此次加推30多套联排别墅,总价400万-500万元。

松江贝尚湾[最新消息 价格 户型 点评]售楼处人员称,此次加推112套精装修公寓房源,均价2.5万元/平方米,“二房卖得很好。”

“改善型、中高端楼盘的开发商基本都是主流开发商,由于9月行情一般,这些开发商在10月更能看清市场形势,推盘的动机、积极性、力度都较强。而9月入市楼盘以刚需楼盘为主,改善型、中高端楼盘开发商都在观望。”上述上市房企营销总监称,随着近期改善型、中高端楼盘加速入市,市场或将迎来一波行情,“10月、11月改善型、中高端楼盘成交占比会比较高,这也是这些楼盘在今年内的最后一次推盘机会。”

“开发商想要尽快出货”

不过,某上市房企副总裁表示,若改善型、中高端楼盘密集推盘,会推高市场预期,带动成交,推动成交均价上涨,但这也并不代表这一阶段刚需楼盘成交就少,“近期土地市场较热,包括大型国企、央企都出现了重归一线城市的情况,去年流标的地块近期都以较高溢价率成交,同时存款准备金率、利率调整等货币宽松传闻四起,这会促使中高端客户看好市场,因为中高端客户的投资眼光、专业敏感度都是较高的。”

该副总裁说,随着市场趋于稳定,目前改善型、中高端楼盘开发商对价格的预期偏高,由于中高端楼盘的供应量较为有限,不排除这类楼盘的价格会有小幅上涨,“我们旗下的中高端楼盘就在酝酿涨价,幅度在3%-5%。”

酝酿涨价的显然不仅一家。

上海中高端标杆楼盘之一的绿城玉兰花园相关负责人称,他们在“十一”期间加推过65套公寓房源,均价3.8万-4.1万元,较此前一次加推上涨了2000元/平方米,“目前已售出近50套。”月底该楼盘还将再加推一批大平层房源,预计均价约5.5万元/平方米,而前一次加推的平层房源均价在5.1万-5.2万元/平方米。

“我们这算不上涨价,正常营销节奏而已,我们在推盘前也对市场摸了底。从我们的感觉来看,10月的销售比9月好一些。”上述负责人称,月底这批大平层房源推出后,预计楼盘的年度任务就可以完成了,到了11月、12月再根据市场情况卖一卖。

对10月中下旬可能出现的集中推盘,上海盘谷房地产有限公司总经理宋海说,今年5月上海曾出现一波中高端、改善型楼盘成交小高峰,当时几个代表楼盘的开盘价格都比较低,从5月到现在,市场重新积蓄了一批客源,但是这类楼盘仍然要有较好的性价比,否则也很难有较高的成交。

上海宝华集团副总裁杨健的看法是,9月刚需楼盘推盘较多,目前都处于市场消化期,“十一”以后,中高端楼盘推盘量在上升,表明进入全年最后一个季度,中高端、改善型楼盘开发商也想要尽快出货。“改善型、中高端楼盘的开发商比较小心,积累客户达到一定的量以后,才会推出相应数量的房源,经过7、8月的炎热天气,9月和‘十一’长假的积累,近期中高端改善型楼盘又有了加紧推盘的举动,这其实也是一个营销周期,同时对于这些房企来说,由于户型较大,总价较高,中高端项目推盘,对开发商资金回笼的任务、销售面积的提升、年底业绩的提升有较大推动作用。”

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